Παρουσιάζοντας Coinrule
Μειώσαμε την κερδοφορία. Μειώσαμε λίγο την ομάδα. Έτσι, σχεδόν φτάσαμε στο νεκρό σημείο και τώρα λανσάρουμε δύο τρία μικρά προϊόντα για να δούμε πώς θα αντιδράσει η αγορά. Είναι σαν ένα κανάλι εξαγοράς για πολλούς χρήστες, επειδή οι ανταγωνιστές μας βρίσκονται στα καταστήματα εφαρμογών iOS. Μεγάλο μέρος της βάσης χρηστών μας εδρεύει στις ΗΠΑ και οι ΗΠΑ είναι κυρίως μια αγορά iOS. Ξέρουμε ότι είμαστε οι καλύτεροι χρήστες μας. Χτίζουμε για σοβαρούς traders που κάθονται μπροστά σε έξι οθόνες και χρειάζονται τα πιο εξελιγμένα εργαλεία ή για έναν retail trader που θέλει να μπορεί να κάνει συναλλαγές εν κινήσει. Περισσότερο σαν κανάλι ψυχαγωγίας παρά για ένα κανάλι επιχειρηματικού εισοδήματος;
Συνάντηση με τους Ιδρυτές
Τώρα, είμαστε καθ' οδόν για να συναντήσουμε την Gabrielle και τον συνιδρυτή του από την Coin Rule. Είμαστε εδώ για να μάθουμε τι συμβαίνει γι' αυτούς και τι λανσάρουν; Πάνω σε τι δουλεύουν; Εμ, είναι στο παιχνίδι εδώ και μερικά χρόνια, οπότε πραγματικά περιμένω να δω τι συμβαίνει πραγματικά στα παρασκήνια του κόσμου τους. Γεια, πώς είσαι; [Μουσική] Αυτή είναι η τρίτη μου νεοσύστατη επιχείρηση και πιθανώς πριν από 10 χρόνια, μόλις συμφιλιώθηκα με τον εαυτό μου. Σκέφτηκα, είμαι επιχειρηματίας. Αυτό θα κάνω. Στην πραγματικότητα, όταν μιλάμε στην εταιρεία κάποια στιγμή, ξέρετε, για πώληση, ξέρετε, έξοδο, ξέρετε, έχουμε λάβει κάποιες προσφορές στο παρελθόν και είπα, ναι, εντάξει, θα την πουλήσουμε, αλλά μετά αυτό που θέλω να κάνω, ξέρετε, θα ξεκινήσω μια νέα εταιρεία όπου εδώ, ξέρετε, έχουμε μια ομάδα ονείρων.
Ένα ταξίδι ιδρυτών
Όλες οι διαδικασίες έχουν τεθεί σε εφαρμογή, οι διαχειριστές έχουν τεθεί σε εφαρμογή, οπότε μπορούμε πραγματικά να προσπαθήσουμε να δημιουργήσουμε νέα προϊόντα από αυτήν την πλατφόρμα. Αυτό για μένα είναι σαν, ξέρετε, το καλύτερο όλων, γιατί ναι, νομίζω ότι αυτό θα κάνω στην πρόοδο της ζωής μου. Νομίζω ότι είμαι πολύ χαρούμενος που το κάνω αυτό. Είμαι πολύ, εννοώ βασικά όταν ξυπνάω το πρωί νιώθω ευλογημένος. Νιώθω πολύ τυχερός που μπορώ να χτίσω μια εταιρεία, να δημιουργήσω αξία, να διαχειρίζομαι το δικό μου πρόγραμμα και επίσης να φροντίζω την ομάδα. Μου αρέσει πολύ το κομμάτι της διαχείρισης ανθρώπων. Μου αρέσει πολύ αυτό και ναι, ακόμα κι αν κάποιοι σας βλέπουν ως διευθυντή ή ιδρυτές, δεν παίρνετε την ίδια αγάπη πίσω, αλλά μου αρέσει να το κάνω αυτό. Δεν νομίζω λοιπόν ότι θα επιστρέψω σε καμία άλλη εταιρική δουλειά ποτέ. Βασικά, είχαμε αυτή την πολιτική, τις πολιτικές, όπως τους τελευταίους έξι μήνες που μειώσαμε στην κερδοφορία. Μας αρέσει που στην πραγματικότητα μειώσαμε λίγο την ομάδα. Έχουμε σχεδόν φτάσει στο σημείο να βρούμε το break even και τώρα λανσάρουμε δύο τρία μικρά προϊόντα για να δούμε πώς θα αντιδράσει η αγορά. Έχουμε λοιπόν ένα βασικό σενάριο με τα έσοδα να αυξάνονται, αλλά όχι εκθετικά, αλλά όπως γνωρίζετε, τα έσοδα είναι σταθερά και τώρα λανσάρουμε νέα προϊόντα για διαφορετικές αγορές. Πάντα σε εγρήγορση. crypto χώρος, πάντα ενεργός blockchain, αλλά λίγο πιο σκληροπυρηνικό για μεγάλα, μεγάλα αθλητικά παπούτσια, ας πούμε, επειδή καταλάβαμε ότι, ξέρετε, η αγορά είναι περισσότερο προς την πλευρά του B2B. Ε, ναι.
Οι λιανοπωλητές είναι καλοί, αλλά και οι μεγάλες φάλαινες είναι σαν να είναι κάπου αλλού. Οπότε, προσπαθούμε να τα καταγράψουμε. Ο Ζακ είναι καταπληκτικός επειδή έχει ήδη τρία παιδιά και καθώς περιμένουμε το τέταρτο, δεν ξέρω πώς τα πάει, ξέρεις, είναι ένας καταπληκτικός προγραμματιστής, όπως το Super Dead Four Kids, σαν να χτίζει ένα σπίτι, είναι σαν να μην ξέρω, είναι μια έμπνευση για εμάς, είναι μια τρελή έμπνευση και πότε είναι, πότε είναι, πώς τον Απρίλιο, ναι, ναι, νομίζω ότι είναι Απρίλιος, πώς αρχές Απριλίου, αρχές Απριλίου, εντάξει. Ας δούμε κάτι, πώς ένα πράγμα που θα μπορούσαμε να δούμε είναι αυτό το npm. Νομίζω ότι πριν από αυτό, ήθελα επίσης να σας πω κάτι παρεμπιπτόντως. Τι; Ναι. Νόμιζα ότι αυτό θα ερχόταν μετά. Θεέ μου, φίλε. Συγχαρητήρια. Είναι σχεδόν η ίδια ημερομηνία, ξέρεις, η πρώτη εβδομάδα του Απριλίου. Αυτό είναι τρελό. Καταπληκτικό. Το πήρα αυτό το καταπληκτικό, νόμιζα, το σκέφτηκα ήδη, γιατί χθες, ξέρεις, από τον τρόπο που ήμουν, το ήξερα ήδη. Ναι. Ναι. Εσύ, βασικά, ήταν τόσο δύσκολο να το κρατήσεις μυστικό, ξέρεις, από πότε το ξέρεις; Ουάου φίλε, είναι αστείο, 4 μέρες πριν τον γάμο το ανακαλύψαμε. Ήταν μια τρελή, πολύ τρελή εβδομάδα. Ναι. Ναι. Και πριν από τον γάμο. Ναι. Και για σένα ήταν το ίδιο, σωστά; Ακριβώς. Ήταν λίγο πριν τον γάμο. Η Κρίστι το είχε σχεδιάσει, ξέρεις, προφανώς, αλλά είπε κάτι σαν "Θεέ μου, δεν μπορώ να πιω άλλο". Ακριβώς. Τόσο άσχημα που δεν έπινα.
Δοκιμή της εφαρμογής Beta
Οπότε, ο Απρίλιος θα είναι ένας πολύ ενδιαφέρων μήνας. Δηλαδή, θα έχω άδεια, αλλά μετά θα είσαι, όπως ξέρεις, σε υπηρεσία για μία ή δύο εβδομάδες στις αρχές Απριλίου. Ναι, την πρώτη εβδομάδα. Ουάου φίλε. Ουάου. Συγχαρητήρια. Τόσα πολλά παιδιά σε αυτήν την εταιρεία τρελαίνονται. Είστε όλοι μπαμπάδες. Ακριβώς. Ακριβώς. Ουάου. Αυτή τη στιγμή περνάμε από την beta έκδοση της εφαρμογής και ουσιαστικά ψάχνουμε για σφάλματα, σωστά; Ψάχνουμε για περιοχές και στο Zenick, δοκιμάζουμε ένα συγκεκριμένο πράγμα που είναι η ροή πληρωμών επειδή πρέπει να το βάλουμε στο App Store. Ναι. Και το υποβάλλουμε ξανά. Οπότε δοκιμάζουμε βασικά αν πάτε στις ρυθμίσεις. Ε, ναι, στα προγράμματα, τα προγράμματα και μετά ναι, ακριβώς. Ε, να αγοράσω, ίσως να βάλω μηνιαία προγράμματα. Ναι. και μετά να αγοράσω αυτό, να αναβαθμίσω εκείνο. Ναι. Λοιπόν, δοκιμάζουμε τη ροή πληρωμών σε αυτή τη νέα έκδοση αν λειτουργεί και προφανώς η αναβάθμιση δεν λειτουργεί όπως τα κουμπιά αναβάθμισης, αυτό ήταν το σφάλμα στο οποίο αναφερόταν η Java, αν το κάνετε λάθος.
Η σημασία του iOS για την ανάπτυξη
Ποιος είναι ο κίνδυνος; Λοιπόν, ουσιαστικά χάνουμε ένα κανάλι μάρκετινγκ, σωστά; Είναι σαν ένα κανάλι απόκτησης για πολλούς χρήστες επειδή οι ανταγωνιστές μας βρίσκονται στα καταστήματα εφαρμογών iOS. Ναι, είναι μια μάχη, είμαστε σαν τρεις και τέσσερις εταιρείες που κάνουν αλγοριθμικό εμπόριο και είμαστε πάντα σώμα με σώμα μάχες. Έτσι, κάθε κανάλι, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο ή μικρό είναι, προσπαθούμε πάντα να το κορέσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο και πάντα για να φτάσουμε στην πρώτη θέση και στην πραγματικότητα ο Javier, ο CMO μας, είναι σαν μάγος στη βελτιστοποίηση iOS. Οπότε, μόλις κυκλοφορήσει αυτή η εφαρμογή, νομίζω ότι θα κερδίσουμε κυριολεκτικά, νομίζω, 10-15% έσοδα ανά μήνα. Όχι σίγουρα. Είναι ένα μεγάλο κανάλι. Αυτό είναι επίσης μεγάλο επειδή μεγάλο μέρος της βάσης χρηστών μας εδρεύει στις ΗΠΑ και οι ΗΠΑ είναι κυρίως μια αγορά iOS και έχουμε μια εφαρμογή Android, αλλά το Android είναι πιο διεθνές, το iOS είναι περισσότερο αμερικανικό. Ξέρουμε ότι γνωρίζουμε ότι οι ΗΠΑ είναι οι καλύτεροι χρήστες μας. Νομίζω λοιπόν ότι οι χρήστες στο iOS έχουν μεγαλύτερη εμπορική δύναμη, αλλά η Apple είναι πολύ πιο περιοριστική και επιλεκτική όσον αφορά το κατάστημα εφαρμογών. Έτσι, το πρότυπο είναι πολύ υψηλότερο. Υπήρξαν πολλές αντιπαραθέσεις. Έπρεπε να ξεκαθαρίσουμε κάποιες κανονιστικές ανησυχίες. Έπρεπε να τις τακτοποιήσουμε. Και όσον αφορά τις πληρωμές, έχουν πολύ συγκεκριμένες προσδοκίες για τη ροή. Ε, κάτι που δεν είναι, ουσιαστικά δεν τους αρέσει όταν δεν χρησιμοποιείς πληρωμές της Apple. Ναι. Ακριβώς. Ακριβώς. Και, επίσης, όσον αφορά την τεχνολογική ανάπτυξη, ολοκληρώσαμε την εφαρμογή. Δημιουργήσαμε λοιπόν μία εφαρμογή web και η ίδια βελτιστοποιήθηκε για Android και iOS. Δεν είναι λοιπόν μια εγγενής εφαρμογή.
Αυτό είναι καλό επειδή είναι εύκολο στη συντήρηση, αλλά είναι κακό επειδή προφανώς η αλληλεπίδραση δεν είναι τόσο καλή όσο μια native εφαρμογή όπως όλα τα swish και η χορογραφία είναι λίγο διαφορετική. Μπορεί να υποστηριχθεί ότι αυτή είναι σαν μια πρώτη έκδοση και στη συνέχεια σε κάποιο σημείο θα δημιουργούσαμε σαν μια πλήρως native επειδή ακόμα το trading είναι κάτι που κάνεις όταν κάθεσαι στην επιφάνεια εργασίας ξέρεις ότι είσαι ήρεμος μπορείς να αναλύσεις τα δεδομένα σου στην προβολή συναλλαγών στο Binance ελέγχοντας τα γραφήματα και στη συνέχεια παίρνεις την απόφασή σου ή την προσέγγισή σου στο trading και τοποθετείς σαν στρατηγική δεν είναι πραγματικά κάτι εν κινήσει εκτός αν είναι σαν meme trading, αλλά για αυτό έχεις ένα Telegram maps Νομίζω ότι οι πιο sticky πελάτες αυτή τη στιγμή είναι αυτοί που τους ονομάζουμε prousers, οπότε είναι βασικά αυτοί που έχουν πραγματικά ένα χόμπι στο trading και στην πραγματικότητα περνούν κυριολεκτικά ώρες κάθε μέρα. Αυτοί log in περίπου 10 με 20 φορές την ημέρα με τον κανόνα των κερμάτων.
Αλλαγή του τοπίου μάρκετινγκ
Υπάρχουν τουλάχιστον μερικοί χρήστες που γνωρίζουμε ότι έχουν μια δεύτερη οθόνη στη δουλειά. Έτσι, στην πραγματικότητα κάνουν συναλλαγές 24/7 και αυτά είναι sticky, αλλά ο λιανοπωλητής, ο χομπίστας traders, ο αρχάριος που δεν ξέρει πραγματικά τι κάνει και απλώς ακολουθεί μια στρατηγική μετά από μερικούς μήνες. Ε, λοιπόν, τώρα ψάχνουμε για ημερήσιους traders και όλο και περισσότερα funds, επειδή τα funds στην πραγματικότητα για αυτούς είναι καταπληκτική η περίπτωση χρήσης, αντί να χρειάζεται να απασχολούν μια πλήρη ομάδα μηχανικών quant tech, μπορούν απλώς να αποκτήσουν μια αυτόνομη σουίτα κανόνων coin και μπορούν απλώς να έχουν έναν junior trader που εκτελεί μερικές στρατηγικές όπως στρατηγική συσσώρευσης ρευστοποίησης με swap trading organ, μπορούν απλώς να διαχειρίζονται το χαρτοφυλάκιο με το t-wap, οπότε ουσιαστικά αγοράζει ένα συγκεκριμένο ποσό περιουσιακών στοιχείων κάθε εβδομάδα ή μήνα και στη συνέχεια συσσωρεύει πράγματα, οπότε αυτοί οι απλοί αυτοματισμοί που δεν χρειάζεστε, όπως μια ομάδα τεχνολογίας, ξέρετε, στα edge funds σας ή στο οικογενειακό σας γραφείο. Είναι καλύτερα να χρησιμοποιείτε απλώς μια πλατφόρμα cloud όπως η com.
Φαίνεται ότι τα πράγματα έχουν αλλάξει για τη συζήτηση τώρα με τον συνάδελφο. Τι χρησιμοποιείς λοιπόν για να κάνεις excel που δεν λειτουργεί πλέον με τον ίδιο τρόπο. Τόσο καλά, όσον αφορά όλη την επισκεψιμότητα των συνεργατών, όλες τις σχέσεις που χτίζουμε με όλους τους εκδότες, έχουν χάσει τόσα πολλά που λαμβάνουν πολύ λιγότερη επισκεψιμότητα. Ναι, επειδή οι ίδιοι, εν μέρει λόγω της τεχνητής νοημοσύνης, τους αρέσει η αλλαγή στην τεχνητή νοημοσύνη και τους αρέσει ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αλλάζουν τα μοτίβα όσον αφορά την αναζήτηση, αλλά πιστεύουν επίσης ότι τιμωρήθηκαν αρκετά στην Google από την Google.
Ενώ στο παρελθόν υπήρχαν πολλοί εκδότες που μοιράζονταν άρθρα, ακόμη και για εμάς, αλλά όπως και στο καλύτερο cryptobots και ούτω καθεξής, πολλά από αυτά έχουν εξαφανιστεί. Τώρα είναι σαν οι ανταγωνιστές μας και εμείς οι ίδιοι να εμφανιζόμαστε στα κορυφαία αποτελέσματα. Οπότε, αν ψάξετε για το καλύτερο cryptobots, κυριολεκτικά μας καταλαβαίνεις, ξέρεις, cryptoΧόπερ τρία κόμματα αντί για τα άρθρα που μιλάνε. Όχι, κατά κάποιο τρόπο είναι καλό, αλλά κατά κάποιο τρόπο είναι κακό αν ξέρεις ότι δεν κατατασσόμαστε σε αυτήν τη λέξη-κλειδί. Αν μπορέσουμε να δημοσιεύσουμε την εφαρμογή iOS πολύ σύντομα. Σαν να κάνει απλώς την υποβολή. Κυριολεκτικά δοκιμάζουμε το spawn στην ιστοσελίδα. Ενδιαφέρον. Εντάξει. Φανταστικό. Έχει ένα σχέδιο ανταλλαγής. Αλλά εννοώ ότι κόλλησες επειδή το είχες ήδη δοκιμάσει πριν. Ναι. Αλλά είχες την πρώτη έκδοση. Ωραία.
Προκλήσεις σε θέματα κανονισμών και διαφήμισης
Αυτό θα είναι πολύ ωραίο, επειδή μπορούμε να κάνουμε πράγματα χωρίς προβλήματα κανονισμών. Ενώ αν σκέφτεστε το Google Met και έτσι εξακολουθούμε να πρέπει να πάμε χώρα προς χώρα. Στην πραγματικότητα, ένα άλλο πράγμα που πρέπει να εξετάσουμε είναι η κατάσταση των αδειών για διαφήμιση crypto προϊόντα ανά χώρα. Ας πούμε, αν θέλετε να επανενεργοποιήσετε ή να κάνετε Google meta κ.λπ., που σημαίνει ότι μπορείτε να ξεχάσετε το Ηνωμένο Βασίλειο, θα είναι ένας εφιάλτης. Οι ΗΠΑ θα είναι πολύ δύσκολες, πιθανώς χειρότερες, αλλά σίγουρα θα είναι περίπλοκες. Νομίζω ότι ή κατά κάποιο τρόπο η καλύτερη επιλογή μας θα ήταν να επιλέξουμε μια χώρα που έχει αρκετή επισκεψιμότητα και πλούτο, όπως η Ελβετία ή κάτι τέτοιο, αλλά όπου ίσως οι κανόνες είναι λίγο λιγότερο αυστηροί γύρω από αυτό και στη συνέχεια απλώς να το δοκιμάσουμε [Μουσική] που δεν έχετε, αλλά συμφωνείτε, τι είναι ένα πράγμα που εύχεστε να σας είχε πει κάποιος στην αρχή του ταξιδιού. Ενδιαφέρον. Είναι ενδιαφέρον. Είναι πάντα μια καλή ερώτηση, επειδή υπάρχει αυτό το αστείο ότι αν ως ιδρυτής ήξερες πόσο δύσκολο θα ήταν, δεν θα ξεκινούσες. Είναι σαν να υπάρχει το μυαλό των αρχαρίων, σωστά; Έτσι, όσο λιγότερο, κατά κάποιο τρόπο, τόσο πιο αφελής είσαι, είναι σχεδόν στην πραγματικότητα τόσο το καλύτερο. Έτσι, δεν θέλετε να λέτε στους ανθρώπους πολλά για λάθος πράγματα. Νομίζω ότι το μόνο πράγμα που έχει πραγματικά σημασία είναι αυτό που τους αρέσει πραγματικά να σε χτυπάει στο YC.
Σκέψεις για την ίδρυση
Τα μόνα πράγματα που πρέπει να κάνετε είναι να μιλάτε στους χρήστες και να δημιουργείτε προϊόντα και δημιουργείτε προϊόντα με βάση αυτό, εννοώ, αυτό θα έπρεπε να είναι προφανές, αλλά ίσως δεν είναι για κάποιους ανθρώπους, αλλά όπως, εμμ, και σίγουρα δεν ήταν για μένα όταν ξεκινούσα, επειδή είναι απλώς κάπως «Ναι». Οπότε, όταν μιλάτε σε χρήστες, είναι για να δημιουργήσετε ένα καλύτερο προϊόν, σωστά; Εμμ, επειδή είναι απίστευτο πόσοι άνθρωποι βγαίνουν έξω, μιλάνε στους χρήστες, αλλά αυτό που ακούν δεν είναι αυτό που λέει ο χρήστης, ακούν αυτό που θέλουν να ακούσουν και μετά πηγαίνουν και δημιουργούν το λάθος προϊόν.
Κάθε φορά που συμβαίνει αυτό, είναι μια τραγωδία επειδή είναι χαμένος πολύς χρόνος για όλους. Έτσι, το πιο ικανοποιητικό κομμάτι του ταξιδιού ήταν σίγουρα η δυνατότητα να βοηθάς πραγματικά τους χρήστες. Ακούγεται λίγο προφανές, αλλά το να βλέπεις ανθρώπους να χρησιμοποιούν το προϊόν σου και να αξιοποιούν πραγματικά την αξία του είναι απίστευτο. Έχουμε πελάτες που μας χρησιμοποιούν εδώ και χρόνια, όπως τον αριθμό μου στο WhatsApp και μου αρέσει το γεγονός ότι σε ενημερώνουν συνεχώς ότι επιστρέφεις. Είναι τόσο μεγάλη εμπιστοσύνη που μας δείχνουν. Εννοώ, είμαστε μια οικονομική εφαρμογή, σωστά;
Βοηθώντας τους χρήστες
Έτσι, οι άνθρωποι μας εμπιστεύονται πραγματικά ουσιαστικά με τις επενδυτικές τους στρατηγικές και είναι πραγματικά σημαντικό μέρος αυτού που κάνουν και το γεγονός ότι αυτοί οι άνθρωποι μας εμπιστεύονται τόσο πολύ είναι εκπληκτικό. Είμαι ευγνώμων για αυτό κάθε μέρα που διευθύνουμε την εταιρεία τους. Το προϊόν μας είναι ένα προϊόν SAS, χρεώνουμε μηνιαίως και πρέπει να αποκομίσεις κάτι από αυτό και ναι, θέλεις να βγάλεις χρήματα, αλλά η αγορά μερικές φορές ανεβαίνει, μερικές φορές κατεβαίνει. Αν είσαι εννέα συνεχόμενους μήνες σε μια απαίσια αγορά και έχουμε περάσει από πολλές γυμνές αγορές τώρα, τότε τι θα σε κρατήσει εκεί; Γιατί σε αυτή την περίπτωση μπορεί να μην βγάζεις χρήματα, αλλά να αποκομίζεις κάτι από αυτά. Ξυπνάς στις 7:00 π.μ. το πρωί, στις 6:00 π.μ. αν έχεις παιδιά, και μετά βλέπεις το τηλέφωνό σου, τις ειδοποιήσεις για περίπου 50 συναλλαγές που έχεις κάνει μέσα σε μια νύχτα, και έχεις βγάλει κάποια χρήματα. Και αυτό είναι συναρπαστικό, και πρέπει να συνεχίσουμε να το προσφέρουμε και να το επεκτείνουμε. Εεε, ναι, υπάρχουν πολλές προκλήσεις, αλλά και πολλά πράγματα που μας ενθουσιάζουν.
https://youtu.be/YitEyKmx8fg?si=e965TKZ6DDXizWPX
Λήψη Coinrule, ο Crypto trading bot on ΙΟΣ, και για το Google Store.